エクストレイルの購入を考えている人にとって気になるのがそのお値段です。少しでも値引きしてもらえれば嬉しいですよね
そこでこの記事では、エクストレイルの値引き額や値引き交渉のコツなど、車を購入する前に知っておきたい情報をまとめました。
エクストレイルの購入をご検討中の方はもちろん、これから車選びを始める方にも参考になる情報が盛りだくさんですので、ぜひ最後までお付き合いください。
- エクストレイルの値引き額
- エクストレイルの値引き額を最大にする交渉術
- エクストレイルのライバル車の値引き額
- エクストレイルの値引き交渉をする際の注意点
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エクストレイルの値引き額の相場
新車のエクストレイルの購入を検討されている方は、値引きができるのか気になる方は多いのではないでしょうか。
結論から申しますと、値引きは100%可能です。
そもそも新車は値引き販売が一般的なので、原価販売のほうが珍しいと言えます。
ここでは、エクストレイルの値引き額の相場はをご紹介します
車種・購入時期・営業マン・ディーラーの事情などにより異なりますが、新車の値引きの相場は車両本体価格から10％～20％になります。
エクストレイルの車両本体価格は約351万円〜ですので、値引き率は約10％程度になってます。もちろん、同じエクストレイルでもこの値引き額は地域ごとの販売環境や、時期によって変わってきます。
エクストレイルの値引きに関する口コミ
ここでは、実際にエクストレイルを購入した方が、いくらくらいの値引きをしてもらえたのかの口コミ情報をご紹介します
エクストレイルの値引き額①
エクストレイルの値引き額②
キャンペーンが複数ありとても安く購入出来ました。
総額は記載できませんが下取りが通常より50万UP、キャンペーンで12万キャッシュバック、購入資金50万プレゼント、値引き80万こんな感じでした。
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エクストレイルの値引交渉のコツ
前の章の口コミのように、値引き額に大きな差が出てしまうことがあります。
中には、「これ以上の値引きに成功した」という方もいます
このように、値引き額に差が生まれるのは、購入の時期や地域の違いもありますが、交渉の仕方に原因がある可能性もあります。
そこでここでは、最大限に値引きしてもらえるような「値引き交渉のコツ」についてご紹介します
1.目標額を先に提示する
新車の値引きに成功するためにいちばん大事なコツは、「値引きの目標額を明確にし、営業マンに伝える」ということです。
自分の予算に合わせてこのくらいの値引きは実現させたい、という金額から考えるのも1つの手です。また、複数のディーラーからまず見積もりをとってみて目標額を決めるという方法もあります。
ただいずれにせよ、目標の値引き額を営業マンにはっきりと伝えることが重要です。
2.ライバル車と競わせる
ライバル車の見積もりを取り、競わせることも、最大限に値引きをしてもらうために重要になります
エクストレイルと同等クラスの車種はたくさんありますので、比較がしやすいです。
ライバル車の見積もりをもらい、担当者に「この車種と迷っています、もう少し値引きいけませんか？」と言った感じで交渉してみましょう。
3.他店舗と競わせる
他店での車の購入を検討している雰囲気を察知させて値引き交渉に持っていく方法もあります。
重要なのは、購入の意思は固いと思わせることです。担当営業も忙しい日々を送っていますので、買う気のないお客さんにわざわざ時間を割いてはくれません。
しかし、しっかり購入の意思を伝えれば、必ず話に乗ってきます。
しかも他店と迷っている状況なら、「他店に取られまい」と本腰を入れて接客してくるでしょう。
4.値引きがしやすい時期を狙う
値引きを引き出すには、購入する時期も重要です。
多くのディーラーで、年に数回大規模なセールを行う時期があるので、そのタイミングを狙いましょう。
決算期と重なる3月および9月や、ボーナスと重なる6～7月および12～1月は、セールやキャンペーンを実施する店舗が多くなります。
セール期は薄利多売となるディーラーが増えるので、値引きを引き出しやすいです。
5.オプションからの値引きを狙う
値引きは車両本体だけでなくオプションからも可能です。ですので、オプションを付けてもらい相対的に値引きしてもらう方法もお勧めです
特に、ディーラーオプションのカーナビや、ボディコーティングから値引きをしてもらう方法は効果的です
エクストレイルの値引き交渉の際の注意点
前の章で、エクストレイルの値引き交渉のコツをご紹介させていただきました。
ここでは、絶対にやってはいけない、値引き交渉の注意点についてご紹介します
1.いきなり無理な値引きを主張する
いきなり大幅な値引きを主張するのは絶対にNGです。そりゃそうですよね。
値引き交渉ありきで営業しているとはいえ、いきなり「20％値引きして！」と言っても聞き入れてはくれないでしょう。
反対に「無知なお客さんだな」と思われるかもしれません
2.偉そうな態度での対応
店に入るや否や他店の見積もりを提示して「お宅はどこまで引いてくれる？」といったような態度や、
明らかに新人営業マンのようなスタッフに対応されて「お前じゃ話にならん！上を出せ！」といったような発言は、当然ながらNGです。
営業マンとのより良い関係を築けるように努めることが大切です。
3.正直に答え過ぎない
お店ではアンケートをお願いされたり担当者から質問されたりしますが、基本的に次の３つは正直に答えすぎないようにして下さい。
- 予算
- 車検時期
- 第一候補の車種
もし担当者がこのような情報を把握していると「無理に値引きしなくてもいいだろう」と思ってしまうわけです。
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エクストレイルのライバル車の値引き情報
ここでは、エクストレイルのライバル車と値引き情報を見ていきましょう。エクストレイルやそのライバル車の購入を検討されている方は、参考にしてみてください
トヨタ RAV4
RAV4は、2019年4月にデビューし、月間平均販売台数が4,000台を超える人気車種です
また、RAV4は、高い居住性や積載性能を保ちつつ、ライバル車のハリアーにはないオフロード志向のタフなスタイリングが特徴です
| 価格（万円） | 277.4〜410.6 |
|---|---|
| カタログ燃費 | 15.2〜21.4 |
| 値引き総額 | 約40〜50万円 |
トヨタ カローラクロス
カローラクロスは、カローラシリーズ初のSUVとして、2021年9月に発売を開始しました
「新空間・新感覚カローラ」をコンセプトに、SUVならではの広い室内空間や、高い実用性に加え、力強い走りと、低燃費を両立しています
| 価格（万円） | 199.9〜319.9 |
|---|---|
| カタログ燃費 | 14.4〜26.2 |
| 値引きの総額 | 約30万円 |
トヨタ ランドクルーザープラド
現行モデルのプラドは、2009年に登場し、四代目となりました
国産SUVとしては、大きめのサイズであり、十分な室内空間が確保されています。そこに、座り心地の良いシートを備え、乗員も快適の過ごすことができます
| 価格（万円） | 366.6〜544.3 |
|---|---|
| カタログ燃費 | 11.7 |
| 値引きの総額 | 約50万円 |
マツダ CX-5
CX-5は、2017年にフルモデルチェンジし、2021年11月にマイナーチェンジしました
スタイリッシュな見た目と、日常での扱いやすさのどちらのニーズも満たしています。さらに、ドライバーの楽しいと感じる走りと、同乗者の快適性を高い次元で両立しています
| 価格（万円） | 290.95〜375.1 |
|---|---|
| カタログ燃費 | 13〜19.5 |
| 値引きの総額 | 約25〜40万円 |
レクサス RX
RXは2015年10月にデビューしました
威風堂々としたスタイル、高級サルーンに匹敵するゴージャスな雰囲気や心地よさ、さらに卓越した走行性能がセールスポイントです
| 価格（万円） | 524〜796 |
|---|---|
| カタログ燃費 | 10.4〜15.6 |
| 値引きの総額 | 約20〜30万円 |
安い社外品で支払い総額を下げる
さらに大幅な値引きを考えるのであれば、純正オプションよりも社外品を選ぶようにしましょう。社外パーツを選択することで総額の費用を抑えることができます。
特に以下のオプションは社外品のほうが安くなるのでオススメです。
エクストレイルの納期の最新情報
下の表にエクストレイルの最新の納車時期をまとめました
| タイプ | 納期 |
|---|---|
| ガソリン | 10ヶ月程度 |
| ハイブリッド | 10ヶ月程度 |
一般的には新車の納期は1〜3ヶ月程度です。
ですので、一般的な納期と比べると、エクストレイルの納期はとても遅くなっています
さらに、メーカーオプションなどを付ける場合、上記の納期よりもさらに遅くなってしまう可能性もありますので、納期に影響がないかディーラーに確認してみてください。
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